佳兆業(yè)、萬科等七家房企發(fā)力物業(yè)搶二手房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)飯碗

欄目:行業(yè)資訊 發(fā)布時間:2015-08-10

在眾多二手房經(jīng)紀(jì)人眼里,這群人來者不善,是來“砸場子的”。

為什么這么說?因為來自中國最優(yōu)秀的7家知名物業(yè)公司,在搜狐焦點網(wǎng),辟出“物業(yè)公司二手房”和“物業(yè)公司租房”專區(qū),首開物業(yè)管理公司進(jìn)軍房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的網(wǎng)上聯(lián)盟模式。物業(yè)管理人也要做租售房子的生意啦!

就是說,消費者以后無論是租房、買房或是出售這7家物業(yè)公司管理的小區(qū),不用找中介,點擊搜狐網(wǎng)站,直奔專區(qū)就能找到準(zhǔn)確的房源信息。

這七家物業(yè)公司分別是:長城物業(yè)、佳兆業(yè)物業(yè)、萬科物業(yè)、中海物業(yè)、中信物業(yè)、中航物業(yè)、招商局物業(yè)。

雖然宣布聯(lián)手共營二手房經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的只有7家物業(yè)公司,但他們在深圳擁有龐大的客戶資源,他們掌管著近300個小區(qū)的物業(yè)管理,面積近5000萬平方米,服務(wù)近25萬戶業(yè)主,而且無論是住宅物業(yè)還是商業(yè)物業(yè)還是委托物業(yè),基本上都是深圳中高端社區(qū),房源搶手,租售價格也高于同等地域的其他物業(yè)。

如果創(chuàng)新成功,他們或?qū)⒏髯栽趦?nèi)地的廣闊領(lǐng)地也逐步納入此聯(lián)盟網(wǎng)站,進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營地域,豐富客戶信息,擴(kuò)大影響,完成物網(wǎng)聯(lián)盟模式的閉合環(huán)。

根據(jù)第一太平戴維斯發(fā)布的數(shù)據(jù),到2020年,全國住宅物業(yè)面積將達(dá)到 300億平方米,而社區(qū)服務(wù)消費將超萬億元,社區(qū)入口成為新的藍(lán)海。

據(jù)了解,物業(yè)公司聯(lián)手在網(wǎng)站“開店”做房屋中介,這在全國尚屬首次,肯定給深圳的二手房中介市場帶來不小震動,但這批剛剛試水的“小帆板”,有否能力做大做強(qiáng),能否在本行業(yè)迅速形成示范聚合效力,迅速成長為能抵御風(fēng)浪,笑著把錢賺到手的巨型航母?業(yè)內(nèi)人士說,現(xiàn)在還不好預(yù)測。

在O2O、跨界、顛覆和互聯(lián)網(wǎng)+思維之下,社區(qū)平臺,越來越具有強(qiáng)大誘惑力,成為兵家必爭之地,誰擁有強(qiáng)大的客戶資源,誰就是王者!這已是不爭事實。然而,動手晚于其他行業(yè)的物業(yè)管理,盡管領(lǐng)軍型人物早年就想做房屋租售這筆買賣,但十年過去了,深圳房價都翻了幾番,也沒見哪家物業(yè)公司因做房屋中介而美名遠(yuǎn)揚(yáng),做大做強(qiáng)。大品牌物業(yè)公司依然是守著自己的一畝三分田,守來的保潔、維修、車位出租、社區(qū)活動等祖?zhèn)骷覙I(yè),沒有聯(lián)手跨界,去賺整合的錢,去賺O2O的錢,去賺社區(qū)資源的錢。

首次聯(lián)手的深圳這7家物業(yè)公司,其實也是才剛向富礦區(qū)邁出了一小步。網(wǎng)站和物業(yè)雙方承諾:網(wǎng)民可通過APP或者微信掃描二維碼關(guān)注焦點通的方式,查詢或發(fā)布信息,并且通過實時反饋更新,保證信息的真實對稱??梢哉f這種合作方式,大數(shù)據(jù)的漏斗開在了網(wǎng)站一邊,對于7家物業(yè)公司來說,這種模式還不能稱其為一個嚴(yán)格意義上創(chuàng)新之作。

但即便如此,7家聯(lián)盟成員卻對這一業(yè)務(wù)的未來躊躇滿志,一直看好。

中海物業(yè)公司助理總經(jīng)理毛帆分析認(rèn)為,物業(yè)公司開展房屋租賃中介有三點優(yōu)勢:一是物業(yè)公司具有更好的社區(qū)宣傳資源,通過物業(yè)公司的協(xié)助,可以輕松地做到過去的一些網(wǎng)絡(luò)二手交易平臺、租房平臺沒有辦法做到的。二是業(yè)主對我們的信任,讓我們擁有獨家代理的優(yōu)勢,品牌物業(yè)追求經(jīng)營也更追求業(yè)務(wù)的滿意度,在座的物業(yè)同行們都是深圳前十的物業(yè)管理公司,擁有強(qiáng)大的背景和社會口碑,我們所追求的不僅僅是租售額,更加追求的是通過租售業(yè)務(wù)拉近業(yè)務(wù)間的關(guān)系,提升我們的滿意度。三是房源絕對真實有效,作為小區(qū)物業(yè)服務(wù)商,我們有一手業(yè)務(wù)資源,我們可以對房源的真實性很快速簡單地核實,而且我們會規(guī)范管理,不會對業(yè)主造成騷擾,我們不是唯利是圖的企業(yè)。

佳兆業(yè)物業(yè)深圳區(qū)域總監(jiān)認(rèn)為,這種多維度的O2O合作模式為什么能打動這么多家品牌物業(yè)公司,并促成最后的合作?主要取決于以下兩大優(yōu)勢:一是物業(yè)二手房專區(qū)提供有效的線上推廣平臺,有利于公司節(jié)省自行開發(fā)線上平臺成本,同時整合多家品牌物業(yè)客源優(yōu)勢,拓寬了宣傳渠道。二是線下物業(yè)租售打通實現(xiàn)合作,通過各家房源優(yōu)勢吸引客群,再根據(jù)需求實現(xiàn)轉(zhuǎn)介,有效地滿足客戶需求,加大成交力度,提升各家物業(yè)收益。優(yōu)勢如此明顯,同時又能幫助我們提升業(yè)績,我們沒有理由拒絕本次合作契機(jī)。

而各位看官,如果你想在深圳這近300個小區(qū)選套房子,你是找中介還是找“聯(lián)盟軍”?